創始人融資“圣經”：加密風投的網絡關系
作者：JoelJohnandShlokKhemani；編譯：Felix,PANews
過去一周一直在印度南部喀拉拉邦的一座山頂上露營。對于躲避特朗普的關稅策略來說，這里真是個奇怪的避難所，因為喀拉拉邦一直以來都擅長與全球建立聯系。幾千年前，該邦曾將胡椒出口到世界各地。根據WilliamDarymple（歷史學家）說法，在幾千年前埃及法老的木乃伊遺骸中，發現了一顆來自這里的胡椒粒。但這與今天的文章有什么關系呢？
它強調了網絡在貿易背景下是如何運作的。一千年前，這里的港口促進了黃金和香料的運輸。反過來，它們也成為資本流動的節點。類似的故事在倫敦、紐約、加爾各答、香港和許多其他貿易中心都上演過。只是一些國家比其他國家做得更好，將自己融入全球貿易的結構中。
加密風投領域也出現了類似的情況。作為一種資產類別，風險投資遵循著極端的冪律。但由于一直在追趕最新的敘事，因此并未研究這種情況發生的程度。過去幾周創建了一個內部工具，用于追蹤所有加密風投公司的網絡。
作為創始人，了解哪些風投經常共同投資可以節省時間，并完善融資策略。每筆交易都是一個指紋。一旦將這些故事可視化，就能解開它們背后的故事。
換言之，可以追蹤加密領域負責大部分融資的節點，并試圖在現代貿易網絡中尋找“港口”，這與一千年前的商人并無二致。
這將是一個有趣的實驗，原因有二：
目前運營著一個有點像“搏擊俱樂部”的風投網絡。風投網絡涵蓋了大約80支基金。而在過去一年里，大約有240支基金在種子輪投資了超50萬美元。這意味著該網絡與其中三分之一的基金保持著直接聯系。
但追蹤資金實際部署很困難。向每支基金發送創始人的最新信息只會造成干擾。該追蹤工具是一種過濾工具，可以了解哪些基金進行了投資，在哪些領域進行了投資，以及與誰一起進行了投資。
對于創始人而言，了解資金配置只是第一步，更有價值的是了解這些基金的表現，以及它們通常與誰共同投資。為了理解這一點，計算了基金投資獲得后續投資的歷史概率，但在后期階段（如B輪融資）這一概率會變得模糊，因為公司通常會發行Tokens，而不是傳統的股權融資。
第一步是幫助創始人識別哪些投資者在加密風險投資領域活躍。下一步是了解哪些資金來源實際上表現更好。一旦掌握了這些數據，就可以探索哪些基金的共同投資能帶來更好結果。當然，這并非什么高深的學問。沒有人能僅僅因為有人開了一張支票就保證A輪融資成功。就像沒人能保證第一次約會后就能結婚一樣。但了解即將面臨的情況，無論是約會還是風險投資，無疑大有裨益。構建成功之道
可以運用一些基本邏輯來識別其投資組合中后續融資輪次最多的基金。如果一只基金所投的多家公司在種子輪后獲得融資，那么該基金很可能在某個方面做對了一些事情。當一家公司在下輪以更高的估值融資時，風投對其投資的價值就會增加。因此，后續融資輪次可以作為衡量業績的一項重要指標。
本文選取了旗下投資組合中獲得后續融資次數最多的20家基金，然后計算了其在種子輪階段總共投資的公司數量。根據這個數字，可以計算出創始人獲得后續融資的概率。如果一家基金在種子輪階段投資了100家公司，其中30家在兩年內獲得了后續融資，那么計算出的“畢業”概率為30%。
需要注意的是，此處設定的篩選條件是兩年的期限。很多時候，初創公司可能選擇不融資，或者在兩年之后才融資。
很快就能看出一個明顯的模式。管理資金超10億美元的大基金更傾向于頻繁參與后續融資。例如，在A16z投資組合中，有44%的公司獲得A16z的后續投資。BlockchainCapital、DCG和Polychain對其投資中四分之一的再融資項目進行了跟投。
換言之，在種子輪或種子前階段，從誰那里融資比想象的要重要得多，因為這些投資者傾向于再次支持自己的項目。習慣性共同投資
這些模式是事后總結的結果。并非暗示那些從非頂級風投融資的公司注定會失敗。所有經濟活動的目標都是增長或創造利潤。能夠實現其中任何一項目標的企業，其估值都會隨著時間的推移而上漲。但這確實有助于提高你的成功幾率。如果你無法從這一群體（排名前20的風投）那里融資，那么提高成功幾率的一個方法就是利用他們的網絡；蛘哒f，與這些資本樞紐建立聯系。
下面這張圖片展示了過去十年間所有加密風險投資人的網絡。有1000名投資人，他們之間共有約2.2萬個聯系。如果某個投資人與另一個投資人共同投資，就會形成一個聯系。這看起來可能很擁擠，甚至可能讓人覺得選擇過多。
不過，它涵蓋了那些已倒閉、從未返還資金或不再進行投資的基金。
下圖更清晰地展現了市場未來走向。如果你是一位尋求A輪融資的創始人，投資金額超過200萬美元的基金池約有50家。參與此類輪次的投資者網絡約有112家基金。而且這些基金愈發趨于集中，更傾向于與特定的合作伙伴共同投資。
從種子輪到A輪，可以從中籌集資金的投資者群體
隨著時間的推移，基金似乎會形成共同投資的習慣。也就是說，投資某一實體的基金往往會引入另一家同行基金，要么是因為其技能互補（比如技術方面，或在市場推廣方面提供幫助），要么是基于合作伙伴關系。為了研究這些關系是如何運作的，本文探索了過去一年基金之間的共同投資模式。
例如，在過去一年中：
Polychain和NomadCapital有9項共同投資。
Bankless與RobotVentures有9項共同投資。
幣安和Polychain有7項共同投資。
幣安與HackVC有著同樣多的共同投資項目。
同樣，OKX和Animoca有7項共同投資。
大型基金對其共同投資者的要求越來越嚴格。
例如，去年在Paradigm投出的10筆投資中，RobotVentures參與了其中的三輪。
DragonFly與RobotVentures和FoundersFund共同參與了三輪投資，這三家機構總共進行了13次投資。
同樣，FoundersFund與Dragonfly共同投資了三次，占后者所投9個項目中的三分之一。
換言之，我們正在轉型到一個很少有基金進行大額投資、共同投資者也越來越少的時代。而這些聯合投資者往往是一些成立時間長的知名機構。進入矩陣
幾年前，在閱讀了尼爾·弗格森的《廣場與塔樓》之后，便開始研究加密領域的關系網絡。這本書揭示了思想、產品甚至疾病的傳播如何與網絡相關聯。直到幾周前構建了融資儀表板后，才意識到將加密領域中資金來源之間的聯系網絡實現可視化是可能的。
此類數據集和這些實體之間經濟互動的性質可以用來設計（并執行）私有實體間的并購和Tokens收購。這兩項工作都在內部探索。它們也可以用于業務拓展和合作計劃。我們仍在研究如何讓特定公司能夠訪問這些數據集。
回到剛才的話題。
關系網絡真的能幫助基金取得更好的業績嗎？
答案有點復雜。
基金選擇合適團隊和提供足夠資金的能力，將比與其他基金的合作關系更加重要。然而，真正重要的是普通合伙人（GP）與其他共同投資者的個人關系。投資者不會與公司標識分享交易，而是與人共享。當合伙人更換基金時，這種聯系只會轉移到他們的新基金。
我對此有所預感，但缺乏驗證的手段。幸運的是，2024年有一篇論文研究了前100家風投公司隨時間的表現。事實上，他們研究了11084家公司的38000輪融資，甚至將其細分為市場的季節性。他們論點的核心可以歸結為幾個事實。
過去的共同投資并不代表未來的合作。如果之前的投資失敗，基金可能會選擇不再與其他基金合作。例如，想想FTX倒閉時破裂的網絡。
在狂熱時期，由于基金希望更積極地部署資金，共同投資往往會增加。在狂熱時期，風險投資家更多地依賴社交信號，而非盡職調查。在熊市期間，由于估值較低，基金會謹慎部署，而且通常單獨行動。
基金會根據互補的技能來選擇同行。因此，如果一輪融資中，投資者都專注于同一領域，那么通常會導致問題。
正如之前所說，最終，共同投資并非在基金層面發生，而是在合伙人層面。在個人職業生涯中，見過一些人在不同機構之間跳槽。他們的目標往往是與同一個人合作，而不論其加入的是哪家基金。在人工智能逐漸取代人類工作的時代，了解人際關系仍然是早期風險投資的基礎，這一點很有幫助。
在關于加密風投網絡如何形成的研究中，還有很多工作要做。例如，很想研究流動性對沖基金在資本配置方面的偏好，或者后期部署是如何隨著市場季節性而演變。又或者并購和私募股權是如何融入其中的。答案或許就藏在現有的數據中，但這些都需要時間。
就像生活中的許多其他事情一樣，這將是一個持續的探索過程，一旦有所發現，會及時傳達相關信息。