為互聯(lián)網(wǎng)定價：x402 正在解決的根本問題
作者：SumanthNeppalli、NishilJain來源：decentralised翻譯：善歐巴，金色財經
Crypto領域存在兩大截然不同的思想流派。作為一家媒體，我們有幸近距離觀察這兩種觀點。一派認為萬物皆為市場，定價是實現(xiàn)透明化的關鍵；另一派則堅信Crypto是更優(yōu)質的金融科技基礎設施。我們的出版計劃在兩種觀點間靈活調整，因為與所有市場一樣，不存在唯一的真理——我們只是在整合所有可能的模式。
在本期內容中，Sumanth將深入解析一種新的支付標準如何在網(wǎng)絡上演變。簡而言之，核心問題是：如果可以按篇付費閱讀文章，會發(fā)生什么？為尋找答案，我們將回溯至20世紀90年代初，看看美國在線（AOL）嘗試按分鐘定價互聯(lián)網(wǎng)訪問時長時的遭遇；探討微軟如何為其SaaS訂閱定價；最終聚焦Claude如何按文本量為對話定價的案例。
在此過程中，我們將闡釋x402協(xié)議的本質、核心參與者，以及它對Substack等平臺的意義。智能代理網(wǎng)絡是我們內部日益關注的主題。互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式與用戶行為脫節(jié)
2009年，美國人平均每月訪問超過100個網(wǎng)站；如今，用戶平均每月打開的應用程序不足30個，但花費的時間卻大幅增加——過去每天約半小時，現(xiàn)在接近5小時。
贏家們（亞馬遜、Spotify、網(wǎng)飛、谷歌和Meta）成為了聚合器，它們匯集消費者需求，將偶爾的使用轉化為習慣性行為，并以訂閱模式為這些習慣定價。
這種模式之所以奏效，是因為人類的注意力遵循固定模式：我們大多晚上看網(wǎng)飛，每周在亞馬遜購物。亞馬遜Prime會員以每年139美元的價格捆綁了配送、退貨和流媒體服務，訂閱制消除了頻繁付費的麻煩。如今，亞馬遜開始向訂閱用戶推送廣告以提高利潤率，迫使用戶要么觀看廣告，要么支付更高費用。當聚合器無法證明訂閱制的合理性時，就會轉向廣告模式，如同谷歌那樣，通過變現(xiàn)注意力而非用戶意圖盈利。如今的網(wǎng)絡流量構成已發(fā)生巨變：
機器人和自動化程序已占網(wǎng)絡流量的近一半，這主要得益于人工智能和大型語言模型（LLM）的快速普及，使得機器人的創(chuàng)建更易實現(xiàn)且可規(guī)模化。
Cloudflare處理的動態(tài)HTTP請求中，60%來自API調用——換句話說，機器間的通信已占據(jù)大部分流量。
我們如今的定價模型是為純人類使用的互聯(lián)網(wǎng)設計的，但現(xiàn)在的流量主要是機器間的、突發(fā)性的。訂閱制基于習慣性行為（上班路上聽Spotify、工作時用Slack、晚上看網(wǎng)飛），廣告模式則依賴于眼球經濟（有人滾動瀏覽、點擊、考慮購買）。但機器既沒有習慣，也沒有眼球——它們只有觸發(fā)條件和任務目標。
內容定價不僅受市場約束，還取決于底層的分發(fā)基礎設施。音樂行業(yè)數(shù)十年來一直以專輯為單位銷售，因為實體媒介需要捆綁銷售——在同一張CD上刻錄1首歌或12首歌的成本幾乎相同，零售商需要高利潤率，且貨架空間有限。2003年，當分發(fā)媒介轉向互聯(lián)網(wǎng)時，iTunes將計價單位改為單曲：在電腦上以0.99美元從iTunes購買任意歌曲，再同步到iPod。
單曲化提升了音樂的發(fā)現(xiàn)效率，但也侵蝕了收入——大多數(shù)粉絲只購買熱門歌曲，而非10首填充曲目，導致許多藝術家的人均收入下降。
隨后，隨著iPhone的問世，分發(fā)基礎設施再次改變。廉價的云存儲、4G網(wǎng)絡和全球內容分發(fā)網(wǎng)絡（CDN）讓獲取任意歌曲變得即時且流暢。手機始終在線，用戶可以瞬間訪問近乎無限的歌曲庫。流媒體服務在訪問層面重新整合了所有音樂：每月9.99美元即可收聽所有已錄制的音樂。
如今，音樂訂閱收入占音樂行業(yè)總收入的比例超過85%——這一點泰勒斯威夫特并不滿意，她曾被迫重返Spotify平臺。
如果現(xiàn)在大多數(shù)消費是機器驅動的、突發(fā)性的，我們?yōu)楹稳栽谘赜?013年的定價模式？因為我們如今的基礎設施是為人類偶爾做出選擇而設計的。訂閱制成了默認選擇，因為每月一次的決策比一千次微支付更便捷。
這并非Crypto創(chuàng)造了支持微支付的底層基礎設施（盡管這也是事實），而是互聯(lián)網(wǎng)本身已發(fā)展成為一個龐然大物，需要新的使用量定價方式。微支付為何失敗
為內容支付幾分錢的夢想與互聯(lián)網(wǎng)本身一樣古老。20世紀90年代，數(shù)字設備公司（DigitalEquipment）的Millicent協(xié)議承諾實現(xiàn)亞分幣級交易；喬姆（Chaum）的DigiCash進行了銀行試點；里夫斯特（Rivest）的PayWord解決了加密技術問題。每隔幾年，就會有人重新發(fā)現(xiàn)這個精妙的想法：如果每篇文章支付0.002美元、每首歌支付0.01美元，恰好為物品的實際價值付費，會怎樣？
它們都以同樣的方式失敗了：人類討厭計量自己的愉悅感。
美國在線在1995年付出了昂貴的代價才明白這一點。
他們按小時收取撥號上網(wǎng)費用。對大多數(shù)用戶來說，這客觀上比固定訂閱更便宜，但客戶卻對此深惡痛絕，因為這會造成精神負擔。在線的每一分鐘都感覺像計時器在運轉，每一次點擊都伴隨著微小的成本。人們會不由自主地將每一筆微成本視為“損失”，即使金額很小。每一次點擊都變成了一個微小的決策：這個鏈接值0.03美元嗎？
1996年，當美國在線切換到無限量套餐時，使用量一夜之間增長了兩倍。
人們寧愿多付錢，也不愿多思考。“按實際使用量精確付費”聽起來很高效，但對人類而言，這往往意味著帶有價格標簽的焦慮。
Odlyzko在其2003年的論文《反對微支付的理由》中總結道：人們愿意為固定費率套餐支付更多費用，并非因為理性，而是因為他們渴望可預測性而非效率。我們寧愿每月為網(wǎng)飛多付30美元，也不愿優(yōu)化每筆0.99美元的租賃費用。后來的嘗試（如Blendle和GoogleOnePass）試圖按每篇文章0.25至0.99美元收費，但最終都失敗了。除非很大比例的讀者轉化為付費用戶，否則單位經濟效益無法成立，而且用戶體驗會帶來認知負擔。訂閱地獄
一種簡潔的定價模型分類方法是二維圖表：X軸為使用頻率，Y軸為使用方差（即單個用戶隨時間變化的使用模式波動程度）。例如，大多數(shù)晚上觀看兩小時網(wǎng)飛屬于低方差；而一個人工智能代理在10秒內發(fā)送800次API調用，然后就停止工作，則屬于高波動性。
穩(wěn)定幣簡化了記賬流程，可按網(wǎng)絡速度、小額面額結算，無需與每個供應商單獨開設賬戶。通過x402，你無需預充五個信用額度賬戶，無需在不同環(huán)境間輪換API密鑰，也不會在凌晨4點發(fā)現(xiàn)配額觸發(fā)導致任務失敗。人類計費可以繼續(xù)使用最適合的信用卡方式，而所有突發(fā)性的機器間交互則在后臺自動、廉價地完成。
QuickNode提供了一份實操指南，教你如何為任何端點添加x402付費墻。發(fā)展方向很明確：在SDK層統(tǒng)一“智能代理結賬”功能，讓x402成為代理支付API、工具乃至最終零售采購的方式。
供給側：工作的“Tokens化”爆發(fā)式增長——LLMTokens、API調用、向量搜索、物聯(lián)網(wǎng)信號。現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)上的每一個有意義的操作，都已附加了一個微小的、機器可讀的單位。
需求側：SaaS定價導致巨大浪費——約40%的許可證處于閑置狀態(tài)，因為財務團隊更傾向于按席位付費（易于監(jiān)控和預測）。我們在技術層面對工作進行計量，但在席位層面對人類進行計費。
目前缺少的是一個可編程的基礎設施，讓代理能夠自動做出第二個選擇——按次請求付費，無需UI彈窗、銀行卡或手動升級。
對于大多數(shù)B2B工具來說，實際的最終狀態(tài)是
“訂閱底線+x402突發(fā)計費”：團隊保留與人數(shù)掛鉤的基礎計劃，用于協(xié)作、支持和日常后臺使用；偶爾的重度計算需求（構建分鐘、向量搜索、圖像生成）則通過x402計費，無需強制升級到更高套餐。
更好的網(wǎng)絡服務也可以接入：DoubleZero希望通過專用光纖提供更快、更純凈的互聯(lián)網(wǎng)服務——將代理流量路由至其網(wǎng)絡，即可通過x402按千兆字節(jié)定價，并提供明確的服務等級協(xié)議（SLA）和限額。需要低延遲進行交易、渲染或模型跳轉的代理，可以暫時切換到快車道，為特定的突發(fā)需求付費后再切換回普通通道。
SaaS行業(yè)將加速向基于使用量的定價模式轉型，但會設置保障機制：
獲客和激活成本降低：首次調用即可產生收入，從未完成OAuth或綁卡流程的臨時開發(fā)者仍可支付0.03美元使用服務；代理更傾向于選擇可即時付費的供應商。
收入與實際使用量同步增長，而非依賴席位膨脹：這將解決大多數(shù)企業(yè)中30%-50%的席位閑置問題，核心計費轉向帶限額的突發(fā)使用場景。
定價成為產品層面的競爭力：“每次請求額外支付0.002美元使用快車道”“批量模式半價”——初創(chuàng)公司可以通過這類靈活定價實驗提升收入。
鎖定效應減弱：無需復雜集成和時間投入即可試用供應商，切換成本降低。無廣告的世界
微支付不會徹底淘汰廣告，而是會縮小廣告作為唯一可行模式的應用范圍。廣告在“隨意意向”場景中仍將表現(xiàn)出色，而x402會為廣告無法覆蓋的場景定價——偶爾有用戶可能愿意為一篇優(yōu)質文章付費，而無需訂閱月度套餐。
x402降低了支付摩擦，達到一定規(guī)模后可能會改變行業(yè)格局：
Substack擁有5000萬用戶，轉化率為10%，即500萬訂閱用戶，每月支付約7美元。當付費訂閱用戶翻倍至1000萬時，Substack可能會從微支付中獲得更多收入——更低的摩擦會讓更多臨時讀者轉向按篇付費，加速收入增長曲線。
這一邏輯適用于所有“高方差、低頻率”銷售的賣家：當人們偶爾使用某產品而非形成習慣時，按次付費比長期訂閱更自然。
這有點像我去當?shù)赜鹈驁龃蚯虻慕洑v：我每周打兩三次，通常和不同的朋友去不同的場地。大多數(shù)球場都提供月度會員資格，但我寧愿不綁定在某一個場地——我喜歡自由選擇去哪個球場、多久去一次，以及累的時候可以跳過。
當然，我知道這因人而異：有些人喜歡固定去最近的球場，有些人喜歡訂閱制帶來的習慣督促，還有些人可能想和朋友共享會員。
我無法評論線下支付，但通過x402，這種個性化需求可以在數(shù)字世界中得到體現(xiàn)。用戶可以通過政策設置自己的支付偏好，公司則可以提供靈活的定價模型，適應每個人的習慣和選擇。
x402真正閃耀的場景是智能代理工作流。如果過去十年是將人類轉變?yōu)榈卿浻脩簦敲次磥硎昃褪菍⒋磙D變?yōu)楦顿M客戶。
我們已經走在半路：Huggingface等AI路由器讓你可以在多個LLM中選擇；OpenAI的Atlas是一款使用LLM為你執(zhí)行任務的AI瀏覽器；x402則作為缺失的支付基礎設施融入這個生態(tài)——它讓軟件能夠在工作完成的瞬間，與其他軟件結算小額賬單。
然而，僅有基礎設施不足以構成市場。Web2圍繞銀行卡網(wǎng)絡構建了完整的支撐體系：銀行的KYC驗證、商家的PCI合規(guī)、PayPal的糾紛處理、欺詐交易的卡片凍結，以及出現(xiàn)問題時的退款機制。智能代理商務目前還沒有這些保障。穩(wěn)定幣+HTTP402讓代理能夠支付，但也移除了人們習以為常的內置追索權。
當你的購物代理買錯了航班，或者你的研究機器人超出了數(shù)據(jù)預算，你該如何追回資金？
這正是我們接下來要深入探討的問題：開發(fā)者如何使用x402，同時不必擔心未來可能出現(xiàn)的故障。